5个经典的营销故事 2007-09-18
　故事一：苏格拉底与其学生 　 　古希腊有个大哲学家苏格拉底，有一天，一个年轻人想向他哲学。苏格拉底带着他走到一条河边，突然用力把他推到了河里。...
亚历山大大帝的难题 2007-09-18
　　在个人征服的历史上，马其顿帝国时代的亚历山大大帝统治了从奥林匹斯山延伸到珠穆朗玛的广大的土地面积。他在战场上百战百胜，短短4年的铁骑驰骋，踏遍...
崩盘前夜 2007-09-18
　　R公司是一家集科研、生产、销售、服务为一体的大型民营化妆品集团公司。经过十多年的滚动发展，在全国一百多座大中型城市建立了数千家连锁美容美体专业...
其实你不懂执行力 2007-09-18
　近年来，伴随着很多管理大师、培训大师的专业演讲，执行力这个词汇风靡了整个神州大地，从企业高层到基层都开始强调个人乃至整个团队的执行力，但令我们...
走进顾客心理空间，让顾客因价值而购买 2007-09-18
　——巴布豆童鞋终端突破 　 　巴布豆国际知名儿童品牌基本资料介绍：　 　巴布豆（LITTILE BOBDOG）是由日本SUNWARD公司于1987年创立的国际知名儿童...
细分造就市场差异 缝隙成就第一品牌 2007-09-18
　———香港念菴堂枇杷膏推广纪实 　 　八十年代我们做的是买方市场，只要求产品供应，卖的是数量。九十年代我们做的是卖方市场，要求我们要有更多忠实...
广西田园从0.3亿到3个亿的营销传奇 2007-09-18
　　一、广西田园是为数不多的、跨过很多“坎”的农药企业 　　国内存在的农药厂家有2000多家，企业规模普遍偏小，年销售额过千万的不足300家，年营业额...
谁能卧薪尝胆，唯有越王勾践！ 2007-09-18
　　《君主论》是意大利政治家、思想家马基雅维里的代表作，一直被奉为欧洲历代君主的案头之书，政治家的最高指南，统治阶级巩固其统治的治国原则，和人类...
一起咨询案例引发的混乱 2007-09-18
　　曾几何时，咨询业在国内风生水起，各种所谓的“大师”你方唱罢我登场，演绎了一出又一出搅动市场功过不一却又令人深思感慨万千的活“化剧”。 　　咨...
亲亲4P 吻吻4C 啃啃5R 2007-09-18
　60年代麦肯锡创立的4P不知道曾被多少书籍引用，也成了营销最经典的架构，万变不离其宗，有人说这理论过时了，其实过时的是你自己的思想。 　 　4P：产...
150万到1.5亿，数字转变的秘密 2007-09-18
　　快消品品牌随着市场的成熟和品牌间竞争的加剧,各厂家的渠道结构构建的越来越完善。一般来讲快消品品牌的渠道成员由一级经销商、二批商、批发客户、零售...
区域市场突破：企业与经销商的生存之道 2007-09-18
　　笔者最近接到《糖烟酒周刊》转来的一个案例，让我帮助分析一下大致情况是这样：山东临沂沂水酒水市场有一个奇怪的现象，没有一个白酒品牌年销售额能超...
“将门”现象与优秀复制 2007-09-18
　 　中国古代长期存在“将门”的现象，这种将门在军队及国防中都扮演了十分重要的角色。特别是北宋时期，出现了或几代为将，或数世统军的情况，甚至还有...
调动下属积极性的八个建议 2007-09-18
　　昨天，与一家医药企业的招商经理沟通工作时，他询问道：“如何调动员工的积极性呢？”相信这也是困扰不少销售经理的问题。真正的员工积极性是从他们对...
手机集成商如何做项目管理 2007-09-18
　　项目管理科学是一门关于项目资金、时间、人力、产品等资源控制的管理科学。这种管理方法创新于美国20世纪50年代后期,并在一些领域进行了应用,取得了非...
家具企业怎样做好物流管理 2007-09-18
　 　 　为什么中国家具企业走不出区域情绪，物流管理跟不上也是一个关键因素之一。从整体营销的角度上看，物流管理是实现营销战略的一个重要环节。物流...
论绩效管理在企业咨询需求中的隐性地位 2007-09-18
　　我们在为企业从事咨询服务的过程中越来越清晰的看到：由一个与绩效无关的咨询项目开始，最后总归是演变到与企业内部人力资源与绩效管理紧密关联的咨询...
浅谈企业资金管理 2007-09-18
　　企业管理管的主要是企业人、财、物三方面，其他管理都是这三个方面的派生管理，其中对物资资源管理往往是从价值形态进行考虑的，因此，实质上企业管理...
供应链采购模式下如何消除多部门参与采购的弊端 2007-09-18
　采购是供应链管理的重要环节，面对着市场的竞争形势，采购在降低经营成本提高竞争优势的作用不断增强，已经成为企业经营管理的重要内容之一。随着采购地...
手机短信——职场沟通新选择 2007-09-18
　　沟通是企业管理中一个长期探讨的话题。自从有了组织，就有了沟通的障碍。无数的专家学者著书立说，解决团队管理中沟通的难题。 　　手机的诞生，大大...
中小企业产品开发可以不要风格 2007-09-18
　　为什么可以不要风格？ 　　在产品和品牌同质化的时代，只有风格、个性才能创造竞争优势。 　　当产品的同质化程度愈高时，产品彼此之间就愈缺乏明...
中小企业要警惕“销售能人”的风险 2007-09-18
　　我们常常见一个小企业的销售业绩有几个人甚至一两个人创造了决大多数，这种现象有着非常大的弊端，企业的大部分业绩由个别人创造，我们称这种能创造大...
中小企业，当发展遭遇瓶颈 2007-09-18
　　前段时间，我在全球品牌网就中小乳饮企业的发展方向问题写了一篇文章，后来陆续有朋友和我就中小企业在遭遇瓶颈该怎么办进行探讨。遭遇瓶颈的时候到底...
知识管理究竟能做什么 2007-09-18
　　一、知识管理能做什么 　　网络上曾经流传过一个小故事，说有人问可口可乐老板（也有版本说是问微软的比尔·盖茨），“如果你们的公司一夜之间倒闭了...
老顾客升值 2007-09-18
　一、市场细分 　 　记得当年毕业答辩的时候谈及市场细分，被院长措手不及问了个问题“企业为什么要进行市场细分”。一下把我这个“假营销”挂到了讲台...
提升信任感建立的五大基石 2007-09-18
　 　 　 　 　 　信任对任何关系都相当重要。有几个因素在帮助销售顾问嬴得客户的信任中非常重要，例如专业知识、可信赖性、正直、客户导向和相容性等五大...
提高绩效的两种“虚”“实”结合 2007-09-18
　　什么是“虚”什么是“实”，可能读者有不同的理解，像笔者把注重表格和数据的管理归为“虚”，这点就会让很多人不满意。可以解释的是因为数据的取得来...
诊断你的营销团队 2007-09-18
　　你有营销团队吗？ 　　理念：一个真正的团队，必须是每个人“有求于”其他人，并且能够“贡献于”其他人。也就是说，团队成员“要有配合”，并且“谁...
激情管理：真正中国式的管理 2007-09-18
　　激情管理是一种觉醒，是管理学全面向西方、日本学习方法工具之后，对传统管理思想的重视与出色运用，对于受过良好的管理教育而又重视新方法、理念的管...
项目运作切忌操之过急 2007-09-18
　一个新项目，特别是一个具有发展前景的新项目，在项目运作过程中，一定要谨慎、细心、周密、循序渐进，切不可操之过急，为扩大市场占有率、增加利润，而...
大金新政为了谁 2007-09-18
　　　小李，浙江某空调设备公司的销售业务员，该公司也是大金空调在浙江地区的授权工程店之一。如今在小李的工作安排中，除了要拜访客户，跟踪项目外，逢...
绩效管理过程中员工心理问题的探讨 2007-09-18
　　绩效管理系统用于对员工的工作绩效进行鉴定、衡量与激励。科学的绩效管理不仅可以提高企业的整体绩效和管理水平，并有利于员工发现工作中存在的问题，...
从赖帐案例浅谈企业应收帐款管理中应注意的问题 2007-09-18
案例 　　笔者一朋友H君，在2007年06月份应聘到某机械产品公司负责应收帐款的管理。2007年08月，公司将一笔2000年的应收帐款交给H君，要求收回。帐款...
INTEL酷睿品牌CLUB之客户关系管理CRM 2007-09-18
　背景：未来的几年之内，随着电脑和网络的高普及，千万高校学生将成为酷睿时代的主流消费群体。英特尔新推出的酷睿2双核处理器，猫扑为INTEL量身打造专门...
高效阅读做好时间管理 2007-09-18
　一朋友问我看书的方法，我如下回答。 　 　（1）找好书阅读 　 　（2）有目的的阅读 　 　（3）身边带笔记本 　 　（4）归纳总结，写出1...
从客户关系管理到客户管理关系：用2.0的方式为你服务 2007-09-18
　在国外，传统方式的CRM实施成功率只有30%左右，换句话说就是有70%的传统CRM项目都是不成功的，造成这种现象的原因是多方面的；而在中国，数据质量走向两...
猫扑网：2.0时代，让客户管理关系 2007-09-18
　数百万年前，为了生存，有一种鹿的脖子越长越长，以便能够吃到高高的合欢树叶子，后来就成了长颈鹿。合欢树为了防止被长颈鹿吃掉，就长出了长长的钢刺。...
成长中的中小企业靠什么成就自己？ 2007-09-18
　在这个“营销”、“市场”、“竞争力”等时尚词语满天飞的时代，提起营销，总会让众多的企业及高管又爱又恨：企业若生存，就必须有竞争力，企业若要有竞...
市场竞争策略的应用分析 2007-09-17
由于竞争策略的失败，即使找来最好的广告公司用最大力度的传播，也只能更加速度企业的灭亡；就象没有找到路或者看错路的汽车，用越大的动力向前冲，撞上悬崖时越会粉身碎骨。 先研究一个典型的案例，海王银...
在行业不同发展阶段的竞争策略 2007-09-17
一个企业一定要认清行业处在发展的哪一个阶段，认清自己所处的地位，据此来制定自己的竞争策略。 一个企业如何制定他的策略还和什么有关呢，就和它所在的行业的发展阶段有关。 一个行业的发展有很多的规律可...

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