策划公司的本分 2009-11-26
一直有在思考一个问题：一个优秀的策划公司应该具备什么样的能力？也就是说到底怎样才能称之为一家优秀的策划公司？ 想来想去，有四点很重要，我称之为知识、专业、经验以及和自己过不去。 首先...
销售人员你的“尚方宝剑”是什么？ 2009-11-26
据相关部门统计，在全世界的总人口当中大概十个人中就有一个与“销售职业”有关或者从事销售相关职业有关。在各行业中所有的的销售类职业中有这么一个职位——业务人员（业务员），他们大部门从事基层或者...
保险销售心理与销售技巧 2009-11-26
图书版权书 名: 保险销售心理与销售技巧 作者：胡娟出版社： 华东理工大学出版社出版时间： 2009ISBN: 9787562824695开本： 32定价: 25.00 元 内容简介我们不用去看那些数据，不要去谈论中国的保险业发展有多快...
汉王电纸书：走多深，走多远？ 2009-11-20
汉王电纸书最近在高交会上被炒的热闹，无论是从国家民族品牌发展，还是科技性上，汉王的新品诸多卖点被推上了风口浪尖，然，这看似的热闹究竟能维持多久，这样的关注能转移成消费多少却值得关注。对于靠科技创新...
湖南卫视的“芒果”生产力 2009-11-20
湖南卫视的成功绝非偶然。从某种意义上说，它开启的不仅仅是电视媒体的新营销模式，更是一个品牌、一个企业的新营销模式，这是充分了解和掌握目标受众的必然结果。文/本刊特邀研究员徐红明 代号：芒果粉口号：...
红塔集团：“中国经典”世界领先的标杆意义 2009-11-20
红塔山以强大的品牌感召力和产品流通力成为中国广受欢迎的品牌，它的发展历程印证了中国品牌的发展历程。文／李克从1949年到2009年，从开国大典到60周年大检阅，60年来新中国走过了一条光荣的荆棘路。最近30年...
盖保罗：欧莱雅的金字塔已基本完整 2009-11-20
尽管我们有很多品牌，无论是从购买力划分、从渠道划分，还是从消费者群体划分，每个品牌都有各自清晰的领地，这有利于我们处理各品牌之间的相互关系。文/本刊记者李颖发自上海已经59岁的盖保罗，他身上焕发着罕...
方正笔记本电脑“实·尚”营销 2009-11-20
事实上，如今用户追求的是更为随心、更为理性的高层次消费，正在抛弃浮华的外在时尚。文／本刊记者叶文东 发自广州作为走在科技前沿的产品，笔记本电脑从来就与时尚有着密不可分的关系，而超薄的机体也成为笔记...
言之有李（23）马克华菲将自己伪装得像极了国际品牌 2009-11-20
(中文名马克·华菲)是国际设计大师MARK CHEUNG为世界新贵度身定制的高级休闲装品牌。马克·华菲的产品设计秉承了一贯的欧美风情，其系列产品涉及服装、鞋、包、皮夹、手表、香水及配饰等各领域品牌系列，尤其是...
百年“双喜”如何实现新的跨越？ 2009-11-20
诞生于1906年的“双喜”品牌，在烟草行业工商分离之后迅猛发展，销量从2003年的41万箱，快速发展到2008年的146万箱，以平均每年近30%的速度大幅提升，成为全国产销量最大的10个卷烟品牌之一。其中，2008年“双喜...
百雀羚，你想飞往何处？ 2009-11-20
一个小小的圆盒子，深蓝色，扁扁的，上面绘满五彩缤纷的鸟儿，里面是银白色铝箔覆盖着白色膏体，甚至连香味都是几十年前人们所熟悉的，这就是上海老字号始于1931年的护肤品牌百雀羚。 做为一个本土生长的上海人...
言之有李（22）红牛：大打奥运侧翼战 2009-11-20
奥运越来越近了,众多的与奥运有关的活动正全面而紧张的进行中. 不论是奥运的赞助商或非赞助商都在打着奥运的主意。 红牛则是最会打主意的品牌了 上图，你看得出来，红牛此广告的感觉吗？ 是不是很奥运？ ...
给徽酒老总上一堂品牌提升课 2009-11-20
从全国白酒产业的竞争格局来看，川酒、贵酒居于领导地位，苏酒、徽酒、鄂酒为白酒第二军团，正在由地域性品牌向全国性品牌强势迈进。 在第二军团中，苏酒以洋河快速崛起为代表，经过准确的品牌定位与6年的精耕细...
地方名优特产的品牌化路径 2009-11-20
中国地大物博，全国各地驰名中外的名优特产很多。但是，这些产品都有产地品牌，而没有产品品牌。 在名优特产的产地都有一两个龙头企业，这些企业也有创建品牌的雄心，但是这么多年过去了，他们所创建的品牌还是...
华为离世界老大还有多远？ 2009-11-20
华为晋级老二了! 据国外媒体报道，市场研究公司Dell‘Oro刚刚公布季度报告称，华为在第三季度超越诺基亚西门子，成为全球第二大移动网络设备厂商，其市场份额较去年同期增长了将近一倍。今年，华为全球合同销售...
芭堤雅之夜，美丽来袭 2009-11-20
巨名初次接触到尚艺·芭堤雅这个客户是在08年，作为国内知名连锁美容美发机构的尚艺，意图在美容美发领域之外，再重新打造一个专业的时尚休闲类SPA生活馆。找到巨名之前曾有很长一段时间是深陷困惑之中：在美容...
挑战麦克风，让湖南卫视品牌损失8个亿 2009-11-20
2009年6月，打开各大网站便能看到湖南卫视的欢呼雀跃。相比2008年，2009年湖南卫视的品牌价值由57.52亿元上升到63亿元，排名也从129位，上升到126位。然而他们似乎忘了2007年的排名，湖南卫视在中国品牌500强排...
衡量品牌忠诚度的六大指标 2009-11-20
客户忠诚是客户基于对品质的认可、体验的满意和情感的归依而自然产生的对品牌产品和服务的持续购买行为，它对品牌的成长具有决定性的意义。营销学有一个公理就是，忠诚的客户才能为品牌带来更大的价值。这就要求...
市场发展不平衡造成的定位困惑 2009-11-20
历史、经济、地理、气候条件差异为什么说中国的市场发展很不平衡？首先从整体市场看，也就是从中国市场的地域条件上看，整个地域市场的发展是不均衡的。沿海地区由于有加工型经济，又有运输的便捷性，以及以前...
写给国产运动品牌的9大诤言 2009-11-20
Nike的前总裁奈特说过，“要想超越我们，就抄袭我们吧”，现在看来，这是一个天大的骗局。刘万里和我们的团队在服务某国内运动品牌时，总结了国产运动品牌存在的9大问题，现在把我们的观点整理出来，供所有的同...
迪士尼落沪 钱景几何？ 2009-11-20
编者按：近日，国际娱乐品牌迪士尼“落沪”成为全国热议的焦点，有人将迪士尼进军中国内地称为一场“迪士尼盛宴”，有人则高呼“米老鼠来了，狼也来了”，迪士尼落户上海后能否摆脱香港迪士尼不赚钱的尴尬，...
广告式微，营销激活 2009-11-20
2010年央视广告招标落锤定音，企业们少则千万，多则几亿的广告大手笔，着实令人们眼羡。尤其对于很多中小企业及其营销部门来说，更是羡慕不已。作为营销活动中的重要一环，广告往往成为左右企业营销战略的决定性...
打牢营销胜利的基础——论营销中的产品策划 2009-11-20
为什么有的企业投入大量的资金做广告市场起色不大，而有的企业投入少而市场发展迅猛？为什么有的企业一直有市场上红海里拼杀，而有的企业却总是蓝海里当成？而为什么有的企业即使出现这样那样的问题，走了很多弯...
世上最好的工作 史上最棒的营销 2009-11-20
由于全球性金融危机、经济衰退，导致去澳大利亚旅游的人数锐减，昆士兰旅游局在今年1月份花费170万澳元举行一系列旅游推广活动，其中招聘“大堡礁岛屿看护员人”就是活动的一部分。 CNN曾经把大堡礁列为世界七大...
中国营销奇兵兵法（2） 2009-11-20
自古以来，只有出奇兵才能获得战争的转折，只有出奇兵才能实现战局的转折，才能出现以弱胜强的战例。在营销中也是同样的道理，中小企业资源、能力相对比较匮乏，只有系列的奇兵策略才能让企业脱颖而出，受到行...
你的消费者在网上了，你在哪里？ 2009-11-20
感谢晋江经济报、中国服饰导报、晋江电视台、泉州电视台、福建电视台经济频道的关注：2009年11月11日，361°开展电子商务业务以来具有里程碑意义的一天。361°网络销售代理商厦门美宁商贸公司运营的361°美宁淘...
“阿童木票房虚报”折射品牌营销手段 2009-11-20
《阿童木》于10月23日在内地上映，上映三天后，发行方光线影业称《阿童木》首映3日票房过4000万元，并声称这一“票房成绩”创下内地动画影片首映周末票房新纪录。此前的最高纪录是《冰河世纪3》的3000万元。为...
从枝江酒广告的演绎看营销策略和消费者心理 2009-11-20
中国是酒的文化，酒贯穿于中国几千年的人文历史，酒不管是作为奢侈品还是消费品，它都不曾离开过人们的生活。具有浓厚历史底蕴的酒与茶，是最有可能成为中国奢侈品牌的代表。虽然现在我们的品牌价值是不足以与世...
到底如何来定价？（言之有李20） 2009-11-20
其实，很多的企业老板们，一直不知道该如何为自己的产品定价。 大多数都是，看普遍的行情。 人家多少，我们也差不多就是了。 却很少从自身情况、特点及个性化服务上来做文章。 所以，赚钱越来越难不说，企业倒闭...
社区医疗机构如何打造核心市场优势？ 2009-11-20
社区卫生服务，是实现人人享有初级卫生保健目标的基础环节。当前，构建以社区卫生服务为基础、社区卫生服务机构与医院和预防保健机构分工合理、协作密切的新型城市卫生服务体系，对于坚持预防为主、防治结合的方...
体验营销店铺环境设计的奥妙 2009-11-20
体验营销店铺即为体验中心，它是产品体验的场所，也是产品销售的终端，如何利用体验中心的完美展示吸引更多的人走进体验中心并参与体验？如何让他们身在其中乐此不彼甚至流连忘返？又如何让他们在体验中心购买更...
网购热潮下的企业应对策略 2009-11-20
据中国互联网络信息中心（CNNIC）最新发布的《第24次中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2009年上半年，我国的网民已达3.38亿人，利用手机上网的网民占46%，达到1.55亿人。而互联网应用的不断成熟，直接...
罗莱家纺和亚光家纺的“幸福大道”！ 2009-11-20
系列专题：罗莱家纺上市 从产品层面来看，现在家纺行业的竞争格局基本上是床品和巾品，床品企业以罗莱家纺为首，后有紫罗兰、富安娜和梦洁；巾品企业过去曾经以孚日为首，后有亚光、金号和洁丽雅，但是现在孚日和...
终端净水行业的草根特点分析 2009-11-20
上海卓跃营销咨询传播机构跟踪研究终端净水行业多年，并先后服务过不同区域不同类型的企业，也积累了不少的成果，《2009-2010年度中国终端净水行业实战咨询研究分析报告》则是最新的一个集成性实战与理论、定量...
家居央视中标：向大众品牌的惊险一跃 2009-11-20
2010年央视招标，不出所料，又是水涨船高，央视又创新高，收入过百亿，增长18.47%，央视又落得个盆满钵满。 家居建材行业成为本届央视招标的“黑马”，异军突起，不可小觑，抢足了传统成熟行业：快消、汽车、家...
下一个三十年，中国企业靠什么赚钱？ 2009-11-20
系列专题：改革开放三十年 改革开放,西风东渐。 中国企业也在如饥似渴、亦步亦趋地向西方学习。西方的营销大师纷纷到中国传经送宝，但首倡定位理论的阿尔·里斯绝对是价值被低估的一位, “定位”已被誉为对美国影...
节能减排！让听话的车企法力无边 2009-11-20
从今年11月开始，凡在上海购买的新车，如达不到国四排放标准，就不能在上海地区上牌，上海的私家车、公交车、环卫车都被包括在内。 这是继北京之后，我国第二个超级大城市，开始实行“国四”标准。 对...
销售经理：为何累死难出好业绩？ 2009-11-20
努力的业绩不好，不努力的却业绩突出，难道是苍天无眼，道不酬勤？ 有一类销售经理（下文统称为A类经理），电话从早到晚一直响个不停，总给人以夜以继日的高度繁忙感。如此努力，销售业绩应该很好！但事实如何呢...
如何做好新年度的营销策略规划 2009-11-20
岁未年初,各营销大佬们开始忙于筹划下一个年度的策略规划了.如何做好下一个年度的营销策略规划,是各营销高管特别是营销总监的第一大事，也是他们水平之高下的竞技场，为来年的工作绩效种下了因。作为专家型的营...
营销，别苛求完美！ 2009-11-20
案例：朋友创业，主要通过电话营销进行招商。笔者提议：每个周末，让每个电话营销人员汇总本周内碰见的困难和问题，一并发送给他；然后由他进行统一整理、一一做答，给予标准答案，统一口径。朋友深以为然，并立...

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