奶粉行业－－单店销量提升策略大盘点！ 2009-12-09
奶粉行业竞争如此惨烈，让我们不得不静下心来考虑下步的操作计划了，但无论我们如何讨论销量提升的话题，都离不开单个柜台销量提升这个话题，因为，一个市场，一个企业的销量是由无数个柜台单元所组成；可是，各...
打造内外场结合的房地产销售体系 2009-12-09
现阶段的商业社会竞争激烈节奏快捷，靠过去的单打独斗已经很难适应现在的发展步伐，更多的是团队的协作和配合才能在惨烈的商场中立于不败之地。房地产项目的销售也是在团队的有效协作顺畅配合的基础上，才能实现...
中国家纺市场发展格局分析(上) 2009-12-09
对于率先在国内展开工作的家纺企业，占据了“天时地利人和”的三大优势。就如蒙牛的牛根生所说：中国本身就是一块巨大的肥肉。在中国展开内销的家纺企业，在不同的区域，针对不同的消费者层级，利用不同的产品，...
“砒霜门”事件的反思：产品力是企业基业常青的根本 2009-12-09
所谓“民以食为天，食以安为先”，这份还算及时的权威检测，总算给消费者吃了一颗定心丸。如此荒谬的闹剧一方面给行政监管部门敲响了警钟，另一方面，也在提醒企业在产品力的内功修炼方面的重要性也不可小视。农...
淘宝，央视曝光的售假店铺为何不关掉 2009-12-09
2009年快到年底了，按照国际惯例，网友们都开始忙着盘点2009年十大忽悠事件。绝大多数网友认为，如真的要盘点今年的十大忽悠事件的话，什么贾君鹏啊，什么曾哥啊，什么艾滋女闫德利啊，都得靠边站。第一名，非淘...
2010年医药行业营销变局与趋势 2009-12-09
系列专题：2010 2009年基本药物制度的发布、基本药物零差价、招标制度的变化、社区卫生服务机构信息化、三甲医院的专家下社区……一系列构建社区卫生服务体系的新医改理念及配套措施的发布，使得医药企业的主要市...
白茶怎样“出卖”自己？ 2009-12-09
系列专题：安吉白茶“白茶娶妃”专题 在中国人的认识中，茶可以营造出一种和谐、绿色、高雅、宁静的氛围。茶，往往与一个人的志向、情操、品德相挂钩，但凡与茶亲近的人，他的思想、态度、精神面都能得到很好的熏...
是什么削弱了中国的议价能力？ 2009-12-09
2009年8月17日，中钢协发布公告称，中国钢铁企业与澳大利亚FMG公司就2009年度中国钢铁企业进口铁矿石价格达成一致。FMG公司承诺实行一个价格，即粉矿每吨度94美分，块矿每吨度100美分，其中粉矿降价35.02%（中国...
两类白领急需关注“白茶娶妃” 2009-12-09
系列专题：安吉白茶“白茶娶妃”专题 今天的白领阶层，几乎每天都要面对新的挑战，精神压力很大。例如，卫生部曾对十个城市的上班族调查结果显示，亚健康状态的员工占比高达48%，其中北京达到75.3%，上海达到73.5...
三枪拍案惊奇“移动互联网版”提前上映 2009-12-09
古代某大漠之中，一家面馆老板名为王五麻子，为人阴险吝啬，如此人品，老婆自然不待见。恰好伙计李四长得很帅又有幽默感，两人一拍即合，有了私情。王五发现两人私情后，没声张，而是花钱请来张三要求悄无声...
CCTV2010黄金资源招标百亿预示了什么？ 2009-12-09
系列专题：2010系列专题：央视招标 中央电视台2010年黄金资源广告招标预售活动于2009年11月18日在北京梅地亚中心圆满结束，广告招标总额109.6645亿，较去年的92.5627亿增长了17.1亿，增幅为18.5%。一直被誉为“中...
从“砒霜门”看中国食品饮料行业乱象 2009-12-09
系列专题：农夫山泉砒霜门 11月24日，农夫山泉“砒霜门”的发生，又再一次将人们的目光吸引到饮料食品安全上来。从此前康师傅“水源门”，到现在的农夫山泉“砒霜门”，一次次产品质量事故，引发的不再是简单的某...
LED电视或消解国产彩电竞争力 2009-12-09
从最近产品不断推陈出新来看，中国彩电业正在焦急地寻找新的产业发展路径，传统液晶、LED液晶、等离子不同的显示技术正在角力争抢进入消费者的家庭。笔者认为，无论是哪种显示方式，对国内企业来讲都必须更加注...
吊顶业需从“价格战”向“品牌战”过渡 2009-12-09
[提要]搜房家居网日前启动了“中国家居年会系列专访”，针对全国数千家家居企业领袖人物进行深度采访，以下为对广州市欧斯宝金属制品有限公司品牌总监唐海飞的专访——吊顶行业需从“价格战”向“品牌战”过...
某品牌洗衣机业务人员的心得体会 2009-12-09
1、品牌影响力巨大，零售上尤其明显，如何抓住消费者的心灵和眼球，是众多厂家一直研究的课题。目前各种宣传花样繁多，要印象深刻，必须推陈出新。追求另类的东西，才能产生轰动效应。 第一，在宣传上，要采用轰...
田忌赛马与湖南文化产业的差异化战略 2009-12-09
最近，在读《差异化生存》这本书。书中记录了湖南《今日女报》能够取得期发行量近40万，成为女性报纸这个行业隐形冠军最核心的原因，那就是采取了差异化战略。这种差异化战略让《今日女报》告别竞争激烈的红...
彩妆：从“谋女郎”之争，看明星与渠道之战 2009-12-09
从眼下的化妆品看，品牌的争夺已经发展成对代言明星的争夺和对渠道的争夺，看看现在的化妆品牌哪个没有代言？哪一个品牌不是盯着商场与专营店？但毕竟明星特别是知名的、符合自己品牌形象和文化的明星是非常有限...
绩效管理的六个中国命题 2009-12-09
从事人力资源管理咨询和培训近十年，关于绩效管理的课程讲过无数编，而听企业家、人事经理谈绩效管理的是是非非，则更多。绩效管理，听起来更像来自阿拉伯的故事集《一千零一夜》――千万家企业都在做，都在采用...
如果日本能，我们为什么不能？ 2009-12-09
同样是经济起飞30年，日本产生了太多世界品牌，而我们没有。 1980年的日本: GDP世界第三(不包括日本公司在全球海外大量投资产生的GDP),人均年 GDP 8000美元，戴明哲学成为日本的国策 在许多工业领域主导世界，产...
砒霜门事件致农夫山泉损失超10亿人民币 2009-12-09
新浪财经讯 12月7日下午消息，据新浪财经刚刚获得的一份农夫山泉内部损失统计数据显示，“砒霜门”事件一周内农夫果园和水溶C100销量环比下降50%，多地区出现下架情况，整体估计集团在此事件中损失超过10亿。 卖...
白酒品牌的区域化市场运作（四） 2009-12-09
——谈区域白酒如何实现品牌形象由中低到中高档化的完美转身 近几年区域白酒品牌得到前所未有的快速发展，如：衡水老白干、洋河、西凤、口子窖等等，为什么这些区域名酒成长会如此迅猛？我觉得是和前几年中国白...
创新，品牌年青化的不二法门 2009-12-09
都说酒越陈越香，若做品牌也抱着这种思路，结果必死无疑。今天的市场越来越年轻化，消费者越来越年轻化。“品牌倚老卖老”的时代已经过去，就连微软、GOOGLE、英特尔、戴尔，这些历史悠久的品牌也要面临品牌老化...
如何利用招聘塑造企业品牌形象？ 2009-12-09
根据调查，宝洁、联合利华、沃尔玛、中国移动、中国银行和联想等品牌企业的招聘主管只需简单更新招聘信息，求职简历便像大雪纷飞、铺天盖地。然而，最感觉头疼的是不知名企业的招聘主管，无论采取何种途径和方法...
价值营销，为品牌镀上金身！ 2009-12-09
——高度论中国式营销前言 一罐可口可乐，在超级市场的价格是2．50元，但在高档咖啡厅里却可以卖到30元，仅依托高档咖啡厅这种无形的高质量却提升数倍的价格，消费者并不是不知道这种悬殊，但却是欣然接受；移动...
低成本启动，紫山罗汉果饮料风靡闽南 2009-12-09
闽南，中国最重要的食品生产企业集中区域，不乏著名品牌，如达利园、惠尔康、中绿等。作为中国经济最发达区域之一，王老吉、娃哈哈、可口可乐等都倾注了大量心血，以创造区域营销的奇迹。在这个区域，可以说是饮...
五大知名营销策划人谈智业公司如何过冬（三） 2009-12-09
系列专题：中小企业如何过冬系列专题：中国智业观察 拿什么拯救客户的产品销售文/樊剑修最近一年，金融世界动荡，由美国次贷危机引发的金融风暴，已经严重影响全球经济，中国也不能独善其身。四川地区除了受到金...
五大知名营销策划人谈智业公司如何过冬（二） 2009-12-09
系列专题：中小企业如何过冬系列专题：中国智业观察 危·机——浅谈金融风暴下智业公司的生存之道文/彭家煌这次源于美国的金融风暴，其破坏力大大超出我们每个人的预期：资金断流、市场萎靡、行业衰退……更糟的...
五大知名营销策划人谈智业公司如何过冬（一） 2009-12-09
系列专题：中小企业如何过冬系列专题：中国智业观察 经济的严寒于这个冬季来临之前猝然来袭，在资金链断裂、市场低迷的大背景下，作为依附性很强的智业公司自然也难独善其身。盛宴散去是心焦的彷徨和对前行的恐惧...
雅芳企业文化 2009-12-07
雅芳的人力资源，是我们企业发展策略的根基。在公司远景和价值观的引导下，我们要充分发挥雅芳人的力量，建立一个追求高绩效的环境:·力行我们的准则与价值观·积极推动我们的策略·成为能激励别人、有抱负的领...
奥迪Q5的广告傻子做的 2009-12-07
奥迪汽车，欢迎来到“广告良心花园”，这里没有红酒，没有美女，就连服务生也没有，这里没有赞扬，只有批评，这里没有假话，只有真话，这里没有抚慰，只有打击，这里就是中国唯一的“广告良心花园”。 也许你不...
联通如何战水货iphone？ 2009-12-07
联通iphone上市以来倍受关注，各终端也在有条不紊的进行销售，各种宣传大战也全面推进，广州各公交站台都成了联通iphone的天下，可惜，“闻名，不如见面”的广告实在不咋地，画面也过于简单。联通可是花了...
《共有品牌》之二：Made with China 2009-12-07
【新闻】英国《泰晤士报》3日报道称，现年51岁的原英国广播公司（BBC）女主播苏珊·奥斯曼正式受聘于中国国际广播电台，担任早间新闻的主播。苏珊有着28年的播音主持经验，其间播过BBC世界新闻，还有14年时间担...
求求你们放过我们的民族民营品牌！ 2009-12-07
系列专题：农夫山泉砒霜门 摘要：民营企业生存本身就没有外资那样吃香，更没有国企那样受宠，也不像黑作坊那么潇洒，在这样艰难的时期，经营的艰难可想而知，再被你们这样无辜的摧残下去，中国的民营优秀民族品...
变频空调，格力的三重战略性错误 2009-12-07
说明：本文原写于2009年5、6月份，现在看到央视格力广告口号已经更换为：好变频，格力造。 今年“五一”，变频空调发生大战，其中尤以美的、格力的较劲为最。两者都是大肆降价，唯一的不同，美的是蓄谋已久的主...
从定位理论看强生品牌危机 2009-12-07
优识“品牌传播和管理的最佳ROI”系列专题—— 从定位理论看强生品牌危机 艾·里斯和杰·特劳特在20世纪70年代提出了“定位理论”，2001年在美国市场营销协会进行的评比中，“定位理论”被认为是“有史以来对...
小评枝江王的进攻 2009-12-07
做白酒有句行话，“中间两南”，指的是湖南和河南的市场很难攻入。河南是一年喝倒一个牌子，风水转的快，要坚守很难；湖南是群雄争霸，做强很难。刘万里最近常在长沙出没，对湖南市场略有了解，遂对家乡品牌枝江...
电视购物：逆市而上的朝阳产业 2009-12-07
系列专题：电视购物行业观察 继零售、超市、网上商店之后，电视购物这种中国近年来声势浩大的营销模式开始兴起。美国和西欧的电视购物风靡全国时，中国的橡果国际等企业将这一营销理念引入中国。在过去的一年中，...
2010年，中小企业的出路何在？ 2009-12-07
系列专题：2010 2009年已经渐渐要离我们远去了，对于中小企业来说，未来的2010年是充满憧憬但也是充满变数的一年。不管2009年企业发展的怎样，是有复苏的迹象了，还是依然在苦苦支撑，对于2010年，我们依然要做好...
白酒贴牌商为什么成功的少？ 2009-12-07
首要的问题，是心态，白酒贴牌商最容易见到的三种表情： 第一， 以为有钱就能成功。 确实，如果没有足够的资金，贴牌要成功的可能性没有。但是很多来贴牌的投资客，都以为有钱就能成功，这是最大的问题。 第二...
云门春，你的春天在哪里？ 2009-12-07
白酒市场从来不是息事宁人，从来不断硝烟四起。秦池在我们记忆的楼颠瞬间倒塌在海底，齐民思风光一半就萎靡不振，景阳时好时坏，乾隆杯眼前形式大好……云门春，记忆中的“感情深”，离我们渐行渐远。 营销从来...

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