中国品牌走向世界必备的三大基本要素 2009-12-16
哈佛大学商学院的汉斯教授在1995年曾经这样预言：“15年前，各公司在价格上竞争，今天在质量上竞争，明天将在品牌上竞争。”在经济全球化的大背景下，中国企业在商品出口领域的现实状况印证了汉斯教授这一预言。...
品牌跨品类延伸，请审慎而之！ 2009-12-16
2009年11月30日，北京三元食品股份有限公司悄然发布了一则公告。在这则公告中，三元明确称将通过品牌合作的方式，切入八宝粥和植物蛋白饮料两块领域。根据当日的公告内容，三元将分别与鸿图世纪（北京）食品有...
市场研究之食品消费特征与消费心理 2009-12-16
一、食品行业消费特征1、食品消费经济特征1）经济总体呈增长态势，食品消费持续增加。中国经济发展总体呈上升态势，国民收入将不断增加，人均可支配收入不断上升，食品消费也会随之上升，市场容量不断扩大，食品...
绿精灵的前世今生 2009-12-16
也许是冥冥中注定，某些物或人之间必然发生某种关系。就像一棵树，一棵经过100年生长、100年沉浸的芸香古木，有一天必将被人发现，被精制成上等地板，让人们有幸与200年前的珍贵古木肌肤相亲。 正如我们——巨名...
某高端定位白酒运作全攻略（三） 2009-12-16
基地市场营销运作策略 推广策略 ◆ 定制营销切入 为什么要引进定制营销概念？ 白酒市场与消费者更加成熟和理性，市场的细分更彻底；对产品的综合品质要求越来越高；时尚、个性化、多功能的白酒产品需求将会大行...
某高端定位白酒运作全攻略（二） 2009-12-16
湖南为基地市场切入 四、市场操作思路 1、切入方式 高端白酒市场如果没有更好的营销模式切入，终将难以立足。媒体与渠道费用逐年上涨，没有独特的合作方式，高昂的费用投入会把企业拖入高投入漩涡，风险较大。高...
某高端定位白酒运作全攻略（一） 2009-12-16
中高端白酒市场综合分析 一、高端白酒整体市场状况 1、市场现状分析 茅五剑一直被业内和消费者几乎公认的高端白酒品牌形象。继三大品牌后，国窖1573、水井坊、舍得酒突破原母公司的中低端品牌形象，打破高端白酒...
【推荐】中小企业营销管理 2009-12-16
中小企业由于自身资源的局限性，往往在营销培训方面缺乏系统、全面的整体规划，其培训要么是急功近利，功利性太强；要么是蜻蜓点水，流于形式。急功近利的培训结果是“头痛医头、脚痛医脚”，顾头不顾尾，没有传...
突破营销管理瓶颈 中小企业成长必由之路 2009-12-16
相对于大中型企业而言，中小企业对市场信息的反应是相对迟缓甚至是迟纯的。营销管理无疑又是中小企业发展过程中面临最严峻的考验，中小企业通常是靠人在运作，而大中型企业是靠一套体系一套制度在运作。由于缺乏...
麻将精神与营销管理 2009-12-16
前段时间网上流行一个小段子，说的是中美领导人就中国载人卫星上天人数问题。布什问，“为什么中国载人卫星上天只有2个人”，主席说：“你不知道，去3个人他们斗地主，去四个人他们玩麻将。”虽然是笑话，但是...
营销管理如何注重信息化管理 2009-12-16
“拍脑袋”式的营销决策我国中小企业的平均寿命很短，很大程度上来自营销管理职能发挥不足。管理大师德鲁克曾经说过，任何企业都有两项职能，也仅有这两项基本职能：营销和创新。而营销结果如何，很多时候在营销...
浅谈企业文化的性 2009-12-15
企业重视文化建设是好事，但千万别流于形式，像电视剧《王贵与安娜》中王贵的那句经典台词“以前是扒开内裤找屁股，现在是扒开屁股找内裤”一样。一些策划咨询公司给企业做企业文化建设项目，更多是核心价值观、...
北京公交车上首尔广告给我的两点思考 2009-12-15
昨天参加北大的一个总裁班讲座，在路上新发现了一组公共汽车广告，让我眼睛一亮——韩国首尔竟然把他们的城市广告做到了北京的特4路公共汽车上！这是我至今为止所看到的第一个城市品牌在公交车上做广告。...
一场有关克莱斯勒召回的博弈 2009-12-15
本报记者 贾晶晶/文 牧马人频繁自燃引发的车主与车企旷日持久的维权交涉，终于在克莱斯勒的召回通告中得到了回应。自本报分别于7月30日及8月6日以《克莱斯勒“危机公关”遭质疑》为题独家进行报道之后，...
乳业复苏四品牌入榜 蒙牛蝉联行业冠军 2009-12-15
2009中国最有价值品牌纽约揭晓 日前，连续发布15个年度的“中国最有价值品牌排行榜”在美国纽约市立大学再次公布，美国商务部纽约局原局长、全球中小企业联盟主席William Spitler揭晓了2009中国最有价值品牌排行...
耐克还会让老虎伍兹代言吗？ 2009-12-15
泰格伍兹代言埃森哲的“努力，成为伍兹” 的广告，曾经让埃森哲收获很多，如今伍兹性丑闻缠身之际，不仅“努力，成为伍兹”已经不合时宜，干脆埃森哲连赞助也取消了： 北京时间12月14日全球领先的管理及信息技术...
茅台，你的未来在哪里？ 2009-12-15
“茅台又要涨价了”，前几天，一个媒体的朋友告诉我，对于这样的消息，作为长期专注于中国酒水行业的策划人来讲，早已是见怪不怪。但这则消息却更加引起了国内外媒体的广泛关注，原因何在？答案不言自明。 在目...
“砒霜门”：谁敢对品牌“忠诚”？ 2009-12-15
系列专题：农夫山泉砒霜门 海南省海口市工商局日前发布商品质量监督消费警示：包括农夫山泉30%混合果蔬、农夫山泉水溶C100西柚汁饮料、统一蜜桃多汁等品牌饮料在内的9种食品总砷或二氧化硫超标，不能食用。 一边...
伊莱克斯“冰败”中国之旅 2009-12-15
从1997年进入中国那天起，就宿命般地成了中国家电市场淘汰赛的牺牲者，一连串的“救赎之战”，却总事与愿违，2009年2月，伊莱克斯，这个在全球叱咤风云的国际家电巨子不得不关闭其在中国最大的生产线——长沙中...
统一方便面为什么从老二滑落到老四？ 2009-12-15
据尼尔森调查机构的数据显示,截至6月底,康师傅在中国方便面市场份额为54.1%,排在後面的华龙、白象和统一市场份额分别为11.6%、10.9%及7.8%。从这一数据显示中国方便面市场的格局基本上形成，康师傅是“老大”，...
黑莓在中国会不会水土不服？ 2009-12-15
看中了中国这块巨大的市场，世界上所有的手机制造商都把中国作为一个战略重点，曾经诺基亚、摩托罗拉这样的巨头在中国取得了巨大成功，新一轮的崛起的手机厂商也把中国看作淘金的重点，苹果刚刚在中国正式登场，...
联想：被恶意注册的品牌之痛 2009-12-15
事件：沈阳一家商贸公司在服装、鞋、帽等产品上注册了“联想LianXiang及图”商标(以下简称争议商标)，后该商标经商标局核准转让给了杨某。联想(北京)有限公司认为该商标是对“联想”商标的模仿和抄袭，向国家工...
可口可乐为什么不会卖茶 2009-12-15
艾 伦/文 可口可乐总想在果汁、茶饮料和水等非碳酸饮料市场上多些建树，以弥补因消费者转寻更健康的饮品而使碳酸饮料销量下滑带来的损失。尤其是在茶饮料市场上，可口可乐极为重视，下手早，功夫足，从1...
旅游目的地如何进行网络营销 2009-12-15
旅游这个行业是最需要口碑传播，体验传播的一个行业。而口碑与体验传播是最离不开网络这个环境的。这个是“大冒”和前提，在确认这个前提下，那么，旅游目的地该如何进行网络营销？ 我们首先要清楚互联网这个大...
天宏面业，挂面营销附加值的神话 2009-12-15
演绎挂面营销神话2008年5月，天智品牌行销顾问机构与安徽淮北天宏集团挂面营销项目达成协议，这是天智继中粮集团后又一起挂面营销大案，签约后天智组建挂面营销策划团队，对国内挂面营销从消费认知、品牌概念、...
莫道今年春将尽－－2009年零售业发展回顾 2009-12-15
系列专题：2009中国营销 金融危机的确给诸多产业和企业造成了严重影响。不过，零售行业却有如受到“特殊照顾”，2009年即将过去，尽管百货、家电以及一些奢侈品的连锁业态不可避免地受到涉及，但零售业在这一年中...
奶粉行业－－怎样快速开发新柜台？ 2009-12-15
新柜台的开发，是奶粉市场操作的重点工作，毕竟，所有的销量是通过各柜台来实现的；新柜台的有效开发，不仅仅是短时间内提升销量的捷径，更重要是快速提高铺市率，在第一时间与消费者见面！因此，是否在最短的时...
2010年中国零售业20大预测 2009-12-15
系列专题：2010 金融危机下仍然交出了一份称得上是漂亮的成绩单。对于即将过去的2009年，中国零售业是有理由自豪的。短暂的观望过后是更厚重的发力，企业的信心和实力均有所提升，中国经济也仍然保持着较快的增长...
联盟井喷，趋势预测 2009-12-15
今年下半年，由于受新医改基本药物制度政策的影响，各地中小连锁药店采购联盟呈井喷之势，甚至主流连锁药店都出现一些松散联盟，都到处涌现，成都药交会上，更有成都蓉合药业组织的四川蓉合药店大联盟高调亮相，...
露露再推核桃露 新蛋糕能否带来大变局？ 2009-12-15
特邀嘉宾：智达天下品牌&战略咨询机构董事长张学军 上海至汇营销咨询有限公司总经理张戟 2009年中秋节前后，露露核桃露开始在北方市场面世。虽然露露集团一直有核桃蛋白类饮品，但都是采用副品牌或者贴...
创造汗水价值最大化 2009-12-15
炎热的夏季，气温持续上升，甚至超过了人的体温。在这种情况下，如果没有降温设施，人即使静坐不动也会汗流浃背，何况业务人员还要冒着炎炎烈日出去做市场，谈判、铺货、促销、送货、签合同、结款等等一系列工作...
营销传播学研究系列（四） ZMET隐喻抽取技术介绍及营销传播调研应用 2009-12-15
ZMET市场营销隐喻抽取技术，也叫隐喻诱引技术，以下简称 ZMET。ZMET是一种结合非文字语言(图片)与文字语言(深入访谈)的崭新消费者研究方法，为哈佛商学院Zaltman教授於90年代提出(Zaltman and Coulter， 1994; Z...
中小型企业执行力为何不强？ 2009-12-15
笔者常常听到一些中小型企业的老板和高层管理者在抱怨：“影响到企业发展的最大原因的基础人员的执行力不强。”笔者听后甚为理解。笔者所接触的这些中小型企业，不缺乏先进的管理理念和系统化的运作流程。市场规...
阿迪王，成也“山寨营销”，败也“山寨营销” 2009-12-15
系列专题：山寨文化凶猛 阿迪王 “山寨营销”的成功之道 一、迎合了时代的潮流 2008年，最流行的名词之一就是“山寨”版，就连中央电视台的春节晚会，也有山寨版本，各电视台明星秀更是批量生产了山寨版的明星，...
银麦啤酒：与品牌大棒相峙之道 2009-12-15
当一些行业巨头挥舞着资本大棒和品牌大棒时，他们以为可以征服一切，但实质上却难以真正“征服”那些懂行并且高度分散的终端和渠道。银麦啤酒的营销创新，正是要放大这一点。 2009年12月10日～11日，北京，隆重...
娃哈哈“强”控二批 2009-12-15
娃哈哈是中国本土饮料群体中盛开的一朵奇葩，其神奇之处在于对于县乡市场的超强控制力。目前，娃哈哈在全国几乎所有县都有一批商，几乎没有空白市场。在国内，尚没有其他饮料品牌能够像娃哈哈这样覆盖如此多的县...
接待是一门艺术 2009-12-15
西方讲法治、制度，中国讲人治、感情。所以，中国的人情往来、接待拜访非常普遍，营销领域也不例外。以下，笔者将就“接待是一门艺术”简单阐述一下，相信对某些同仁来说，有一定借鉴和参考意义。 接待是一门艺...
处方药招商如何构建良性循环 2009-12-15
药品招商国内绝大多数企业采用的营销方式，沿用至今，优秀的企业制订了标准的、可操作的药品招商流程，市场运作得心应手；而有的企业和招商人员却仍然感慨招商难！然而代理商却感觉品种难找厂家难觅！ 究其原因...
资本、品牌、产品、渠道，一个都不能少 2009-12-15
全国性白酒行业的竞争越来越呈现出企业综合能力的竞争，单一的某一要素的突破从而带来企业成功的可能性越来越小。这是市场充分竞争的结果，也是行业发展的必然。在充分的市场竞争环境中，行业发展的规则趋势必然...
让营销总监效率倍增的捷径 2009-12-15
系列专题：营销总监成长录 一半是焰火，一半是海水。在十多年的营销生涯中，作过多年营销总监的我带领团队时常在压力与责任的波峰浪谷中奋力穿行，于风雨兼程中演绎着围绕业绩带来的酸甜苦辣。期间的所思所想、所...

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