传统拉链产业的营销革命－－细分创造需求，细节演绎个性
时间:2008年06月19日 作者:何慕 点击:
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ass="insidelink" href="http://www.em-cn.com" target="_blank">营销模式背后有着其精准的消费者定位，除了箱包类企业以外，服装、鞋帽企业中大量使用拉链做为功能辅料和装饰配件的多为运动服装、休闲服装，特别是裤装、裙装及外套、夹克等。简单讲，从功能辅料角度看，拉链的消费群主要是运动和休闲类的外套、夹克及裤装等服饰；从装饰配件角度看，拉链的消费群主要聚焦女性的裙装及部分裤装品类；此外，还有性别、年龄及职业等划分维度，每增加一个维度，拉链的目标受众都要更加细分和聚焦得多，对拉链的个性化、体验化与细节化的消费需求都会更加地有针对性。
只是现实中，由于中低档拉链的制造进入门槛低，大量中小企业涌入，多数企业没有品牌和研发部门，造成产品同质化且竞争激烈，企业多、规模小、品牌知名度低、产品开发创新能力不足等成了全行业升级发展的瓶颈。作为行业龙头，浔兴股份自身份额也仅占市场的2%左右，这离其既定的“将于2012年突破80亿元人民币（拉链及其他辅料）的销售额，并占有全球拉链10%以上的市场份额”的宏伟目标还有很大距离，浔兴将如何发力？
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