处女（Virgin）为何很叛逆：维珍与我的一次缘分
时间:2009年06月29日 作者:史贤龙 点击:
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2009年6月，布兰森为庆祝维珍航空开通中国航线10周年来到上海，“第一财经波士堂”里，布兰森解答着维珍这个品牌的精神、管理思想，勾起我回想一下3年前与维珍移动的一段缘分。 布兰森为自己的公式起了一个最惹火的名词Virgin（处女），却给这个处女注入了极端叛逆的品牌DNA。 从第一张维珍唱片开始，这个处女四处惹火，打破了关于“一个品牌、一个产品”的营销教条，几乎渗透进给每一个与大众消费有关的行业，用现在时髦的词说是全方位“跨界”，自然到处翻江倒海，但是也有血有泪。 布兰森倒是40多年如一日，所到之处即是新闻热点，没有人知道他下次出现会有什么惊人之举，始终保持他神奇的激情与不老的笑容。 我觉得维珍是当今世界范围内无与伦比的用一个人的个性与想象力点燃商业的奇迹。 镜头一：理查德·布兰森在英吉利海峡某处浅滩裸跑，然后双手遮着下体跑回岸上，悠然自得。这是在英国首播的电视广告短片中，他为自己的维珍集团做宣传的一个镜头。 镜头二：布兰森曾只穿三角短裤跟美国电视连续剧《海滩救生》女主角帕梅拉·安德森合拍维珍健力饮料的广告片；同一群身材惹火的模特儿，拍摄维珍手机服务的促销广告；还打扮为哥萨克族人，替维珍伏特加酒大搞宣传。
2006年，动力维珍，这个维珍移动事业群里的中国公司与我有了一次“非一般”合作，成为咨询生涯里最值得回味的案例之一。 基本上没有时间去准备资料，当我还在从南京回上海的车上接到下午4：00将要与维珍移动公司的人进行第一次接洽的时候，我的脑子里只有上面那么一点关于布兰森及维珍这个传奇公司的一些印象。 谈什么？怎么谈？客户的需求是什么？除了告诉我是维珍移动以外没有任何信息。 但我在2005年春节（2006年）后就一直在思考2005年两大最重要的商业事件： 1、超级女声现象及其盈利模式：李宇春350万票/3小时； 2、春晚熊猫起名盈利模式：1500万条短信/3小时。 我的看法，上述通过手机短信而成功盈利的事实显示了一个新的商业模式正在诞生：快速暴富的新渠道已经形成----眼球+聚众+参与+手机+短信=超速敛财模式。 在手机盈利模式的背后，并不只有移动运营商，还诞生了两大新生事物：MVNO-虚拟移动运营商(简称MVNO—Mobile Virtual Network Operator)、消费者联盟（以“玉米”、“凉粉”开始的粉丝群）。 维珍移动正是在世界范围内创造了这种MVNO新商业模式的代表，是世界全球上虚拟移动网络运营商运作最成功的例子：拥有自己的品牌，但不拥有移动运营商的网络，靠的是其成功的商业模式。 英国维珍移动(VirginMobile)的商业模式是什么呢？ 简单说，就是向用户提供自己品牌的SIM卡、资费套餐、定期发送账单等，可以说除了没有物理网络，虚拟运营商具备运营商的全部功能。 “这不仅仅是一部移动电话”，这句话是维珍移动的服务理念。一旦成为维珍的手机用户，就可以通过电话，享受到购
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