安曲尔，与消费者沟通才有效
时间:2009年06月29日 作者:王运启 点击:
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从人们对企业广告的普遍排斥中我们看到，传统营销已经走入沟通的误区，并且愈行愈远，很多企业的巨额广告费投入到了鲜有效果、喋喋不休的说教中。“酒香不怕巷子深”是人们对货真价实者的标榜，然而，现实中有很多高性价比的优质产品在市场竞争中败下阵来。对于普通人来说，人们的认知存在局限，如同营养价值高而色、香、味不足的餐饮很容易被人们拒绝一样，内在品质高而难以外显的东西容易被人忽略。因此，营销沟通要正视观众的认知惰性，不是说关于好产品的信息人们一定会感兴趣，沟通只有克服了人们的认知惰性，才有可能让观众认识到信息背后的内容。 华圣元的企业，属于研发能力非常强的医药研发科技企业，这家企业研制了许多产品，象恰玛古、安曲尔、阿胶强骨、皮芽子苦瓜胶囊等等产品，但企业没有专业的营销队伍，于是就委托了野人天使网络的营销团队进行产品营销。而他们最感兴趣的产品要数恰玛古和安曲尔了。尤其是安曲尔这个产品，非常特别，最主要原因之一就是因华圣元能够非常敏锐把握市场动向，在推广过程中强调了要与消费者进行有效沟通后才展开研发和市场推广销售，并且抓住产品机会，使产品的效果能够发挥出来。 华圣元企业所研发的营养品安曲尔口服液和安曲尔蜜膏就有效的利用了当地丰富而独特的安曲尔果资源。安曲尔就是无花果的别名，果实柔软味甜，具特异风味，富含易为人体吸收的果糖和葡萄糖，胡萝卜素和维生素C的含量也比较高，且含有多种消化酶，能帮助消化，是一种很好的保健果品。同时中医认为，安曲尔果果实性味甘、平，具开胃、润肠、消炎、解毒、催乳、止痢和治痔疾等多种功效。近年经对小鼠实验，安曲尔果还具有一定的抗癌作用，据我国古代医学典籍《本草纲目》记载：“安曲尔果味甘平，无毒，立开胃，止泻痢，治五痔、咽喉痛"。在维吾尔族的药书中，有70多种药方用安曲尔果入药。所以，用安曲尔果可开发出极有发展前途的系列保健食品和医药制剂，市场前景十分广阔。 面对安曲尔果有着如此特殊的功效，华圣元企业抓住商机，研制出了安曲尔蜜膏和安曲尔口服液。它是以新疆天然植物安曲尔（无花果）的果实、枸杞子及新疆特产黑蜂蜜为原料，经现代工艺加工而成的特殊营养食品，现代科学研究发现，安曲尔（无花果）果实能抵制癌细胞的蛋白合成，使癌细胞失去营养而死，具有明显的抗癌、防癌、增强人体免疫力功能的作用。安曲尔也是免疫力低下人群及癌症患者的特殊营养食品。 你说你的产品具有如上的这么多效果，可产品出来了，总得要使产品让消费者认可，要销售到患者与消费者手中，让他们服务后感觉到确实象说的那样具有明显的效果才算作比较成功。此时，就需要野人天使营销团队来进行对安曲尔的营销包装，而野人天使认为，营销当中，与消费者的有效沟通非常关键，要让他们认可安曲尔，就必须想办法使沟通变得便捷有效果。 营销的沟通是以目标消费群的消费需求为导向的，这就决定了沟通必须注重消费者的消费感受，比如品质的感受，功效的感受，价格的感受，广告语言的感受等等，随时了解消费者的需求感受，随时关注消费者的需求变化，注重情感的诚信的沟通方式的运用。强行灌输的沟通方式只会让消费者反感甚至抗拒，让消费者惊惧不如让消费者舒服，“填鸭式营销教育”已经过时，“启发式营销教育”时代已经来临。消费者知道自己需要什么，因此我们大可不必为沟通加上一连串的前置。 进入一个卖场，消费者首先是寻找自己需要的
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