iPhone中国迷局：谁迎娶iphone？
时间:2009年06月29日 作者:荣振环 点击:
加入收藏 有效营销
伴随着中国电信推出了天翼189，中国移动推出了G3 188，联通也在积极筹划新业务品牌“沃”。三大运营商剑拔弩张之势悄然形成，并且已经蓄势待发。很多人在打得火热的电视广告、户外路牌广告中感受到3G的脚步已经越来越近。目前三大运营商正进一步加快3G商用或放号的步伐。一些城市已经开始了3G体验。可以说，09年3G确实值得期待，值得拥有。 这个时候，在很多人看来，伴随着3G的来临，一直若隐若现的iPhone究竟花落谁家也变得更加扑朔迷离。iPhone究竟会选择谁：中移动、中联通还是中电信？至今还是个未知数。其中移动和联通可能性最大，它们之间的“三角恋情”也是近期热门的话题。 iPhone的橄榄枝会抛向谁？且看笔者的论证和猜测。 找最有钱的郎君 中国移动拥有最多的用户，截止到今年2月，用户数量已经发展到4.71亿户。相当于一个半美国人口。而且中国移动也是最赚钱的，移动去年全年营业额达4123亿元人民币，实现净利润人民币1128亿元，平均每天赚3.09亿元人民币。单移动音乐收入去年就达到163亿元，无论是用户数量，还是消费潜力都是苹果所看重的。 因为苹果的真正的赢利模式不在于出售手机赚钱，而在于其打造的赚钱平台，通过后续的增值服务获得更高的利润。这种情况下，我一直认为，针对中国市场，客户数量才是苹果真正关注的，因为拥有庞大的客户基数，苹果就具备了更高价值的持续盈利能力。 所以，自2007年11月起，外界一直认为苹果在中国的合作对象会是中移动。在过去的两年多来，双方不断接触，不断发生“绯闻”。以至于大多数人都确信，iPhone的郎君非中国移动莫属。 但一切远没有想象那样简单，各种交织的利益关系注定合作的达成不是一朝一夕之事。 嫁妆和彩礼之间博弈 中国移动是世界上最大运营商，iPhone是世界上风头最劲的智能手机，二者本来是郎才女貌，但是强强合作往往是最难达成的。 因为iPhone是一款名副其实的消费者热迷品牌。也就是说，其在消费者心中形成强大的吸引力。这样，很多运营商看重iPhone本身对用户的吸引力。这就导致了iPhone拥有更多谈判筹码。在美国，合作方AT&T需每月向苹果公司支付分成费，每个用户10~20美元，分成比例约在10%左右。而在英国，O2公司为赢得和苹果的合作机会，把iPhone手机用户产生的收入的四分之一分给苹果公司，因为让利太多，此举还遭到其他移动运营商的批评。可见，苹果的iPhone已经完成了从通信品牌向消费品牌的过渡，其关键就是透过产业链打造形成了对用户的吸引力。从AT&T和O2恳求合作的态度来看，iPhone的品牌张力已经足够强大。 所以，在与中方谈判之初，苹果也提出，每一个iPhone用户为运营商贡献的收入，苹果将获得其20%-30%的分成。 这种分成模式是一贯处于老大地位的中国移动无论如何不能接受的。在市场上占据巨大优势的中移动，不可能接受苹果对自身利益的横刀夺食。而且，一旦开了先河，意味着是部分话语权的丧失。其他手机企业只要够强势，也会要求这种模式，那运营商就会沦落为通道。 结果，双方的合作因为相关利益问题迟迟不能达成。之后，随着进程的推移，iPhone显然被闷了很久，中国市场诱人的“香味儿”让这个强势品牌不再强硬，为加快入华，已经不再搞利润分成，但是苹果要控制价值链的做法仍然让中国移动颇有忌讳。苹果公司具有很多应用平台，音乐、软件等，尽管使用运营商的网络，但苹果还会要求保留其他的收入分成，保有iPhone用户一定比例的视频和
-
注意：本网所刊登的文章，均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。