太子奶“变局”真相探析

中国企业家只有首先解决好自己的问题，才能笑看世界经济风云

太子奶“变局”真相探析

李途纯，是清华大学经济管理学院的首届EMBA毕业生，他自己著有《中国最大民营企业成功与失败案例分析》、《国企十大劣势与民企十大优势》。然而，以失败和劣势分析、度量他人的同时，李途纯和他创建的太子奶自己却陷入了股权纷争的风暴。

在决定把李途纯和太子奶作为案例放在“手术台”上“解剖”的瞬间，笔者忽然发现李途纯的“可爱”之处——这个既懂资本又不懂资本的男人是如此无奈，他已被资本折磨得“千疮百孔”，不能再折腾下去了。李途纯并没有最后失败，他也许还有机会，因为太子奶至少没有染上三聚氢胺。但这并不等于说太子奶和李途纯已走出资本的泥沼，接下来的危机和风险可能不是高科奶业的暂时托管和湖南省政府的拯救那么轻松，更大的危机来自于市场上的诸多不确定性。不管怎样，经历过生死的李途纯和太子奶们应该深刻反思。

金融危机引发的全球经济衰退，像横空抡过来的一棒重击，把很多满怀激情跑步前进的中国企业家打蒙、打倒了。他们当中很多不得不开始放慢或停下扩张的脚步，审视周围环境、审视自己。同时，也给了其他长期关注他们的人士在仰视和怀疑中帮他们总结的机会。张维迎有一句话，我是赞同的——企业自身进行调整，该破的破，该卖的卖，危机之后，经过产业整合，可以出现规模较大、国际竞争力更强的企业。他甚至直指政府责任——政府对破产企业（笔者觉得应该说是对落后产能、过剩产能淘汰更合适）的拯救不仅扭曲了市场的惩罚机制，延缓了结构调整，而且常常把小问题变成大问题，因为政府只解决大问题，不解决小问题。

撇开这些，笔者觉得有必要务实的有两点，一是能不能找到内需的引擎？二是企业的发展究竟需要什么样的生态环境？显然，依靠基础设施的政府投资拉动内需，依靠所谓的“下乡”政策刺激农村市场，只是燃眉之急、被迫而为而已。中国制造的未来，你真的能看到10年、20年、30年吗？

我们还是来看看李途纯和太子奶吧。 

雄心壮志终至不留后路

“太子奶集团一定要进入世界500 强，10年不行20年，一代不行，两代、三代。”想建功立业，必须有“舍我其谁”的气势和胆魄。“我无论做什么事情都是全身心投入，不留后路。”李途纯说。

    在公司成立之初的1997年，李途纯在央视黄金广告时段投下8888万，夺得日用消费品标王，而这时太子奶的资产总额还没有竞标价格高，甚至有媒体曝出有半年多时间太子奶没发出过工资，就连李途纯去央视竞标的20万元的入场券也是借钱买的。背水一战，让李途纯奇迹般地拿到了8亿元的订单。

在此基础上，李途纯确定了“零风险经营”的销售策略，把经销商的经营风险几乎全部集中到了自己身上，胆魄令人佩服，更征服了市场。

在李途纯的管理体系中，有这样一根链条：一流的薪酬，一流的人才，一流的技术和管理，一流的产品，一流的企业。人才是发展之本。在李途纯的管理辞典中，有数不清的关于人才的论述，“一流的薪酬会吸引、凝聚一流的人才，一流的人才会创造一个一流的企业，带来一流的理

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