百年“双喜”如何实现新的跨越？
时间:2009年11月20日 作者:杨松霖 点击:
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诞生于1906年的“双喜”品牌，在烟草行业工商分离之后迅猛发展，销量从2003年的41万箱，快速发展到2008年的146万箱，以平均每年近30%的速度大幅提升，成为全国产销量最大的10个卷烟品牌之一。其中，2008年“双喜”品牌系列产品销售总额高达264.06亿元，位居全国卷烟品牌第六，仅次于中华、云烟、白沙、芙蓉王和红塔山，标志着“双喜”品牌进入了一个全新的发展阶段。 2009年春，广东中烟公司进一步明确了“双喜”品牌未来五年的发展目标：不仅要把“双喜”打造成为全国强势品牌，还要逐步发展成为国际性品牌，到2013年，双喜产销量要达到300万箱，形成以二类烟以上为领军和主导的规格梯次。这就吹响了“双喜”品牌勇攀新高峰，实现新跨越的号角。如何才能事半功倍地实现新的跨越呢？窃以为这是一个非常有价值的话题，故抛砖引玉。 一、整合资源指标增 资源对品牌发展的重要性是毋庸置疑的，对于烟草品牌而言更是如此。就目前中国烟草体制而言，最重要、最关键的恐怕就是卷烟的计划指标了，它是非常刚性的，都是依照上个世纪八十年代分配到每个烟厂的指标，现在每年新增指标相比较而言是微乎其微的。然而，欲想做大品牌就必须有足够的计划指标，因此，惟一的办法就是整合资源：一是重组烟厂，二是定向加工。 重组烟厂是广东中烟的拿手好戏，也是过去五年实现三大步跨越式发展的成功所在。第一步，2003年11月18日，广州卷烟二厂、广州卷烟一厂联合重组南海卷烟厂签约仪式在广州举行，完成了广东卷烟工业史上规模最大的一次组织结构调整，同时在烟草行业开创了重点企业联合重组的先河。第二步，2004年9月10日，广州二厂、梅州厂、韶关厂和湛江厂举行四厂合并重组签约仪式，成立广东卷烟总厂，在烟草行业第一家完成了全省卷烟工业企业的联合重组，广东卷烟总厂和广东中烟工业公司实行“两块牌子，一套人马”的管理体制，实现四个统一：统一经营管理企业资产，统一组织品牌生产，统一采购原辅材料，统一组织销售。2007年11月9日，广东中烟工业公司更名为广东中烟工业有限责任公司，并成为了全国烟草行业首家成立董事会的省级工业公司。第三步，2007年7月29日，广东中烟入股深圳卷烟厂，成立深圳烟草工业有限责任公司，探索跨区域合作的路子。2008年5月16日，广东中烟和广西中烟签订联合重组协议，正式拉开烟草行业省级工业公司联合重组的序幕。 通过如此果断、迅速和有序的重组工作，使得资源得以集中，有利于合理调配。广东中烟公司通过对市场竞争环境的深度分析和原有品牌的权衡比较，远见卓识地选定“双喜”作为主导品牌，将计划资源、市场
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