杜康能不能抓住中粮的手
时间:2010年02月07日 作者:蒲松林 点击:
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针对中粮予以洽购白水杜康的举措，白水杜康显得非常低调，笔者看来，如果排除杜康总裁张红军对多方资本持有观望态度外，还有一个因素，就是反映出杜康的保守。 杜康近年来虽然在中高端产品上较有斩获，但是其销售能力和品牌能力远远没有达到和国内一线品牌茅台、五粮液匹敌的程度，而且从资金实力和人才实力来说，白水杜康也远没有达到一线品牌的运作实力。 所以这种态势下，杜康如果想获得跨越式发展，就应该放弃既有的观念，用全盘的眼光来看待杜康的发展。 双方的焦点问题可能是控股问题，而白水杜康最有可能的是不愿放弃杜康的主导权。其实在笔者看来，杜康能够充分发挥中粮的人才、资金、管理优势，把杜康品牌做强做大。 杜康作为中国白酒的酒祖，在两汉和唐宋时期，一度被称为国酒，当时的繁盛程度，应该比今天的茅台过犹而不及。所以杜康自身也相信，自己有国酒之相。 历史上最有名的就是曹超出的诗句：何以解忧，唯有杜康。当然杜康在中国历史文化的发展有其独特的贡献。 但是其在清代后期，就已经没有了往日的繁盛，这应该和中国整个文化经济中心的东移有关。 但是杜康有一个优势，在东南亚华人和一些高层知识分子中有很好的嗜好，据说，国画大师张大千曾经手捧故乡成都的泥土和杜康酒泪流满面。 这说明，杜康已经渗透在中国文化人的文化情结之中了。 所以杜康有比较大的后发优势。也许正是这点自信，杜康总觉得自己是个贵族，在杜康的生产车间的“打造世界品牌”的标语里也能看到杜康的这种自信。 但自信归自信，现实归现实，在好的品牌再好的历史，也需要挖掘，虽然杜康目前打造的高端酒杜康特酿，已经获得良好的业绩，但是这种高端酒的全年销量也就一个亿左右，相比茅台、五粮液等名酒动辄上百亿相比，悬殊太大。 而且目前杜康主推品牌杜康特酿独创的超A渠道运作模 .com式也遭遇到一定的瓶颈，中国高端用酒基本也是被茅、五、剑分食。在有所拓展已经很难。打破这个瓶颈需要大的资本投入和大的渠道资源匹配。依靠杜康现有资源很难在商政渠道，有更大的拓展。 所以此时，杜康整体应该处于一个瓶颈期，要想突破，必须借助外来的一些力量。 其实中粮在这一块正好弥补不足。 目前中粮与成都市政府已经签署战略合作及投资项目协议，而且一出手就计划在成都市投资100亿元。这点就能看出中粮的资金实力。 这种实力对于3亿左右销售额的白水杜康来说，简直是天文数字。 而且和中粮合作还有一个优势，中粮属于国字号的企业，网络渠道覆盖全国。 依靠中粮的渠道，杜康的高端运作模式会得到一个集中式放大，这恰恰是杜康迅速翻身的前提。 共2页 您在第1页 首页 上一页 1 2 下一页 尾页 跳转到页 本页共有1466个字符
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