会员制仓储零售商之王――好事多(Costco)的成功之道

时间:2008年01月25日  作者:江贵松  点击:   加入收藏   有效营销
把我们的管理抛在后头。此刻,我们认为有很多合适的机会。但我们在国际化的过程中是深思熟虑地慢慢在走。在其它国家做生意是很困难的。在开发加拿大市场时就花费了我们很长的时间。我们不得不开发采购和管理团队。最初,我们排遣了一小部分美国骨干,我们计划着逐步取代加拿大人。基本上,我们这样做了。在那个国家我们开发了一个极好的管理团队。这花费了时间,但现在对我们来说,它已经非常有利可图了。”可以说好事多更多的是强调做好本土的市场工作的工作,逐步进行国际化。而且在国际化的时候非常强调本土化。这也是好事多的每一家海外分店每年都能取得两位数的增长的一个重要的原因。 

  正是基于这种稳健的扩张理念,好事多更多的强调的是巩固已取得的市场和保证新开的仓储店的质量,因此很多新开的仓储店当年就实现销售额近亿美。

  结束语

  当然,好事多的成功秘诀远远不至这向点。比如他们的董事会主席Jeff Brotman以及总裁兼首席执行官Jim Sinegal的出色才华也是成功的一个很重要的部分。我们想信好事多的明天会更好。最后以总裁兼首席执行官Jim Sinegal的话结尾吧。

“即便像波音这样伟大的公司也有沉浮,一家好公司将重塑自我并持续成长。我们希望好事多能胜任这个任务。”

  链接:好事多的二十年

  1976:Sol和Robert Price从朋友和家族中凑足2500万美元于7月12号开设了价格会员店(Price Club),第一家专门针对商业购买者的零售会员店。商店位于圣地亚哥(San Diego)的一家改造过的飞机修理库里。

  1979:在经历了最初一年750,000美元的损失后,价格俱乐部有了两家商店,900名员工,200,000家会员和100万美元的利润。

  1980:价格会员店(Price Club)公开上市。

  1982:Jeff Brotman和Jim Sinegal会面,并制定了成立一家新的会员制仓储会员制企业的计划。

  1983:第一家好事多仓储店于9月在西雅图开张。这一年年末,俄勒冈的波特兰和华盛顿的Spokane的另外两家店开张。

  1984:第四家好事多仓储店在盐湖城开张。这一年年末,好事多已经在5个州有了9家分店,拥有200,000家以上的会员。价格会员店的销售额超过10亿美元。

  1985:好事多于12月5号公开上市。好事多第一家热狗车(cart)开张。一支热狗和一杯苏打水的价格是1.5美元。好事多第一家加拿大仓储店在伯纳比(Burnaby,British Columbia)开张。

  1986:价格会员店有10年历史了,并被福布斯杂志授予“管理最好的公司”。公司有了22家分店,3200万名会员和7294名员工。好事多有三年的历史了,并有17家分店,130名会员和3740名员工。

  1987:好事多开设了它的第一家制造和烘烤部门。价格会员和好事多都开设了它们的第一家光学实验室。

  1989:好事多在这一年里有了46家分店。价格会员店是美国第三盈利的公司。

  1992:价格会员店开设了它在墨西哥城的第一家店。好事多在迈阿密开设了它的第100家仓储。

  1993:好事多在9月庆祝它成立10周年。股东同意价格会员店和好事多公司合并。价格好事多(Price Costco)成立,并在瑟罗克开设了它在英国的第一家店。

  1994:在韩国汉城开设了它在亚洲的第一家店。

  1995:第200家好事多店在俄勒冈开业。好事多独一无二的个别标识被引入。

  1997:公司正式将它的名称从价格好事多改为好事多有限公司(Costco company Inc.)。

  1998:好事多于同一天在底特律开设了5家分店。好事多成立了自己的

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