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  • 业务拜访,十句一说就错的话【终结版】

    【综述】品牌是把双刃剑,即使在业务拜访中,它既可以助力销售人员在销售谈判中攻城拔寨、横扫宇内,又容易让销售人员养成浮躁骄横、口无遮拦的工作作风。更为可怕的是,在品牌强

    2015-07-27 更新标签:业务拜访
  • 销售工作日记分享:销售总监宾馆培训实录-杀招

    真正的象棋高手,对于杀招烂熟于心,他们总能根据棋盘上的风云突变而落子有声。象棋杀招三十二,运用之妙存乎一心嘛,无论是双马喝水对面笑,大胆穿心铁门栓,或是海底捞月双车错、

    2015-07-21 更新标签:销售工作日记分享销售总监培训实录
  • 家居建材经销商培训:泛家居跨界整合势在必行

    笔者由于做咨询和培训的关系,因此经常与各类家居建材企业打交道。客观的讲,笔者从这些企业身上领悟了不少东西。我的感觉是,珠三角的很多中小企业,其实根本不缺好的产品,但是却

    2015-07-04 更新标签:家居建材经销商培训
  • 揭开营销培训本不神秘的玄虚外衣

    面对此自我命题,实在不愿浪费笔墨时间去揭开营销培训这个玄虚外衣。但却发现周围、行业的不少人热衷、迷惑在若干所谓培训的“名言”之中不能自拔,这成为笔者这个

    2015-06-25 更新标签:营销培训
  • 家居建材经销商培训:移动互联下的微营销升级

    江西南昌某家居建材经销商孙总是我多年的好朋友,能与一个经销商保持超乎商业的私人友谊,也算是我的幸运。 孙总原来做灯饰照明,积累了自己的第一桶金。由于这两年传统家居建材

    2015-06-25 更新标签:家居建材经销商培训移动互联微营销
  • 讲师的备课就是背课

    一个课程要是很久不上了,再熟悉的课程,上起来都不顺,我是深有体会呀。其实课上得好不好,对学员是第一次,可能以为培训就是这水平,现场也没有对比,但讲师心里自己清楚。讲师自己知

    2015-05-31 更新标签:讲师备课背课
  • 培训和教育圈也是“江湖”

    江湖有什么特点?门派众多,山头林立,当然也有众多掌门人,众多创始人,众多纷争。某日参加深圳培训圈的聚会,某讲师介绍自己,张嘴就说,自己是某某理论的创始人,把我熏得差点一个跟头。

    2015-04-15 更新标签:培训教育圈
  • 两种培训路线的斗争

    人其实是活在不同的观念中的,别妄谈什么独立思想,你现在的任何观念,都是受到别人的影响。即便你认为你是独立思想,这个“独立思想”,也是前人的“思想”。

    2015-04-15 更新标签:培训路线培训
  • 讲师的课程要系列化

    从营销的角度来看,需求决定了供给,培训也是一样。培训经理代表企业,向培训公司采购课程,而培训公司再向职业讲师要时间,下订单要课程,再来给企业上课,满足企业培训的需求。而很多

    2015-04-03 更新标签:讲师课程
  • 培训是要大信息量还是要训练

    儿子某同学的家长,孩子6岁半,课外兴趣班有15项,如:英语、西班牙语、法语、围棋、钢琴、街舞、画画等等,这样的家长不少呀,他们致力于把孩子的课外时间都填满,别人学的他们都学,别人

    2015-03-21 更新标签:培训
  • 培训师要跟上时代

    现在的85后学员,他们是读图和看视频长大的,从小的漫画,动画片,网络视频,电脑游戏等,让他们养成了对图片和视频更敏感的习惯,这是讲师改变不了的。所以讲师的课件要有大量视频,大量

    2015-03-17 更新标签:培训师
  • 汽车后市场:顾客说只问问价格

    顾客不愿意下车,说:我只问问价格    错误应对  1、不下车我怎么给你报价  2、你不诚心买,给你报价没用  3、我这里是全城最低价  4、哦,(无话可说,看着顾客离开)   

    2015-03-17 更新标签:汽车后市场顾客
  • 培训课程的名称不是需求

    培训经理给培训公司发课程需求,要《营销管理》课,培训公司的小妹妹们,就开始满世界找讲师,然后再折磨讲师,要讲师们根据这个所谓需求,出个大纲,这是不对的!《营销管理》包含了太多

    2015-03-17 更新标签:培训课程
  • 我给温氏做培训

    你肯定不知道,广东温氏是全国养殖的老大!2012年出栏600多万头猪,8亿只鸡,营业额400多亿,2013年奔500亿了,牛不?这个企业的特点是低调,绝对的低调!我给他们上课时说,你们要为自己骄傲,

    2015-01-13 更新标签:做培训
  • 移动互联时代品牌营销更需要认识消费者心理

    最新的市场调查表明(2014):在互联网和移动互联的影响下,中国人的消费习惯、购买方式和生活型态已经发生了翻天覆地的变化——追求时尚、展现个性、发展自我同时又注

    2015-01-08 更新标签:移动互联时代品牌营销消费者心理
  • 孟庆亮谈导购5:好导购请做好四个步骤

    有一天,笔者想去理发,被一家干净大气的美容美发中心所吸引。 一进门,迎宾小姐就非常高兴说:“先生,欢迎光临!您里边请,请问您是理发还是想做其他服务?”  我回答:&ldquo

    2014-12-28 更新标签:导购好导购
  • 让客户主动及时成交的四步法

     拿单的最佳状态就是让客户主动及时成交,这个可能吗?高手一般都是让客户主动及时成交。 我们来看一个客户是如何主动选择某个“控销”系列产品的,这是一个完美陌生

    2014-11-22 更新标签:客户成交
  • 孟庆亮谈导购4:如何让营业员1秒钟记住abc个品种

    本文本不想编写进《药店导购实战记录》,但是由于在大连锁已经是很普及的技术,故担心写出来让大家见笑,但是在后来的培训中却发现部分中小型连锁和大部分单体店没有使用,故还是

    2014-11-10 更新标签:导购营业员
  • 销售员,再找工作,该如何继承经验?

    A做了10年销售,涉足5个行业,B也做了10年销售,坚守一个行业,一样的职业一样的时间,前者销售老人,后者销售专家,正常来讲,后者财富要比前者多,而且稳定得多,同途殊归啊。   在一个行

    2014-09-20 更新标签:销售员
  • 电话营销,你的心态准备好了吗?

    家居建材行业随着竞争的日益加剧,传统门店销售的竞争更趋于白热化,如何做好门店销售的前端集客,吸引更多的消费者上门就显得更加重要了,而电话营销作为一种非常有效的集客方式

    2014-08-25 更新标签:电话营销
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