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  • 怎样才算有效的经销商拜访?【业务员行为三篇之一】

    每个工作日,在北上广深的任何写字楼内,你往楼下看,那些背着公文包、拎着资料袋行色匆匆的业务人员中,有多少是在进行着日复一日、例行公事的经销商拜访,又有多少人走了十年门店,

    2015-03-21 更新标签:经销商拜访业务员行为
  • 厂家给经销商的业务人员发证书

    作为厂家的业务人员,都希望能和经销商老板友好相处下去,把这生意做的顺风顺水,在和平友好的氛围中大家各赚各的钱。但往往这只是厂家业务人员一个美好的期望,在现实的业务工作

    2015-03-21 更新标签:厂家经销商业务人员发证书
  • 如何选择你公司的销售模式

    我前段时间接手一家做保健酒的公司项目,这家公司是广东省唯一一家获得保健酒“放心酒基地”的生产公司,也是广东唯一一家获得美国FDA认证备案的酒业公司。公司生产

    2015-03-17 更新标签:销售模式
  • 换个角度看待厂家的年度返利

    厂家给经销商的年度返利,给还是不给?这是一个问题。给多少?这是一个更麻烦的问题。 在厂家对经销商的管理体系中,设计年终返利这个环节,无非是想起到调动经销商积极性,给厂家自己

    2015-03-07 更新标签:换个角度厂家年度返利
  • 威海石磊:2015年,微营销的新趋势

    2014年,朋友圈营销是一个褒贬不一的话题,有人在兢兢耕耘,有人在跃跃欲试,有人在支持,也有人在抵制。任何一种新的事物,在尘埃落定之前,无法去评判对与错,但所谓趋势,也往往存在于各种非议之中。 朋友圈营销,让更多的人了解了微营销,我认为,所有通过移动互联网进行的营销活动,都可以归于微营销的范畴,例如微博、微信、QQ、微店等。 2015年,必然会有更多的企业、商家和个人借助移动互联网的力量,进行推广与销售,经过过去几年的积累,我认为微营销将呈现一些新的趋势。 一、价值

    2015-03-03 更新标签:微营销微信营销微博营销
  • 加工型企业自创品牌的加减法

    加工型企业自创品牌的加减法 加工型企业为什么要自创品牌? 随着人民币的升值、国内生产经营成本的不断提高,加工型企业进入微利时期;企业招工难的现象越来越普遍,再加上同行业的竞争,加工型企业的日子越来越不好过。 一部售价260美元的iPhone,在中国组装,中国只能从中赚取4美元,苹果不直接参与生产获得的收入却超过了200美元。 .在产业链的微笑曲线中,附加值更多体现在两端:设计和销售,处于中间环节的制造附加值最低。 很多企业初创时是为别的企业进

    2015-03-03 更新标签:品牌营销
  • 品牌三部曲

    品牌三部曲 随着市场竞争的激烈,品牌已经成为一个大家耳熟能详的名词,很多企业都喊出口号:要走品牌化路线,品牌之路到底应该怎样走?我们认为,一个品牌的塑造,需要走好以下的三步: 独特的卖点 品牌的卖点即品牌独特的定位,是品牌个性的体现,它决定了消费者为什么选择了这款产品而不是其他的产品。当一个消费者去购买方便面,面对货架上琳琅满目的产品,为什么有的人买康师傅红烧牛肉面,有的人买统一老坛酸菜牛肉面,有的人买五谷道场的面?因为人们对方便面的口味和营养有不同的需

    2015-03-03 更新标签:品牌营销
  • 中小食品企业的微创新

    中小食品企业的微创新 生产技术的日臻成熟和企业资源的限制,使颠覆性的产品创新对中小食品企业来说越来越难,如何从众多同质化的商品中脱颖而出?尚智品牌策划认为:微创新是中小食品企业可以考虑的突围方向。 食品行业的微创新,本质上是去满足消费者被忽视的隐性需求,“更便宜”和“更便利”是最主要的两个出发点,以下是七种比较常见的方法: 一、从大到小:把原产品分装为几个小包装,在产品原料不变的情况下,增加产品的便利性,市场上众多的独立装运用的就是这种方法。雀巢咖啡独立装:解决了速溶

    2015-03-03 更新标签:微营销
  • 销售人员需要狼性而不是狼性精神!

    很久没有写关于销售人员的文章了,不是因为不想写,也不是不能写,而是在互联网思维大潮的冲击下,传统营销的“位置”悄然被互联网、移动互联网以及O2O等概念替代了。年

    2015-02-22 更新标签:销售人员
  • 什么是经销模式的平台思维?

    京东、淘宝的盛行,也让平台这个概念随行就市,甚至火得有些一塌糊涂。我见过几个销售千万级的经销商,言必及平台,话必提大势。问到准备怎么干,一番无外乎做大做强不痛不痒之论调

    2015-02-22 更新标签:经销模式平台思维
  • 管理“夹生饭”如何煮熟

    传统中医讲气足不思食、神足不思眠、精足不畏寒意思是精气神三种元素是人体生命的源泉,一个人精气神具足就不会生病或很少生病。伟大的中医学几千年来对对人类的健康起到了

    2015-02-22 更新标签:夹生饭
  • 经销商品牌是怎样炼成的?【经销商成长三篇之一】

    所谓经销商品牌,是指负责产品流通、销售、服务环节的经销商对门店以及消费者形成的品牌影响力。它一般是某个行业在某个地区的门户经销商或者优势资源,某种程度上,在消费者心

    2015-02-08 更新标签:经销商品牌经销商成长
  • 关于经销商管理的三句话

    年关将至,每一年大概这个时候,销售人员大都需要提前安排一下经销商春节期间的发货计划。只有提前打款发货,备足了货,经销商、销售人员才能愉快的过一个好年。    每到春节将

    2015-02-08 更新标签:经销商管理
  • 沟通传递什么一:无处不在的沟通为什么无效

    沟通重要,但沟通不能解决所有问题,记得在读MBA,老师给我们学员讲《管理沟通》课程时候,就提出这样的观点,很是认同。沟通一定有目标,否则就成了闲聊。但沟通又离不开闲聊。怎么样

    2015-02-08 更新标签:沟通传递无处不在的沟通
  • 破解高难度谈话的七条秘诀

    一、  案例人员: A先生:某行业顶尖一线品牌从零到第一创建者,目前合作于一家崛起型中小企业HH一个新品牌事业部,极少和任何代理商及下属发生谈话冲突。  B先生,服务过一线品

    2015-02-03 更新标签:高难度谈话七条秘诀
  • 用"五缘"拉近客户的心理距离

    “海内存知道,天涯若比邻”。中国古代文人把人与人的距离描绘得很恰当。世界上最远的距离并不是北极到南极的距离,而是我的心到你的心的距离。 业务员拜访客户,最远

    2015-01-18 更新标签:客户心理距离
  • 从“战争胜败”看“完善销售支持系统”的重要性

    一、“战争支持系统“对战争成败起着决定性的作用 古今中外,战争胜利的决定因素是什么?  人才(帅才,非将才)?经济?科技(军事)?  军事是政治的延续,打仗拼的是经济?  ※

    2015-01-13 更新标签:战争胜败完善销售支持系统
  • 让销售的抱怨见鬼去吧

    近期,到一个新公司带一个团队,操作一个全新品类的产品。 目前的营销遇到了不少困难与问题,公司的经营状况也不太理想。为了解决问题,我召集所有的业务人员开会,想办法来解决目前

    2015-01-08 更新标签:销售
  • 5个指标看经销商如何向终端要销量!

    现在国内的好多企业都存在一种现象,他们每个月都会制定销售任务,每年也定销售任务,而最终的结果是月月完不成,年年完不成。这到底是什么原因呢?其实不管对企业还是经销商来说,你

    2015-01-08 更新标签:经销商终端要销量
  • 压货是检验渠道水平的唯一标准【压货三篇之一】

    在线下渠道的库存管理中,该不该给经销商压货一直是一个遮遮掩掩的话题。作为企业的老板,一方面希望经销商的渠道库存少一点,再少一点,免得日后擦屁股的事情太多;另一方面在巨大

    2015-01-03 更新标签:压货渠道水平
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